今回は、占い師さんのための集客講座の第１０５回目としまして、
セールスのマインドブロックを克服する方法についてのお話をしていきます。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
お金をいただくことの罪悪感はありますか？
鑑定に対してお金をいただくことに、罪悪感を持っている占い師さんはまだまだとても多いように感じます。
でも！
お金をいただかないことは、鑑定を受けていただいた方とっても良いことではありません。
なぜなら
「身銭を切るからこそ、本気になれる」からです。
例えば、会社で受けさせられる研修などにはあまり身が入らない、なんていう方でも、自分自身でお金を払って講座を受ける場合などは、きちんと身につけようと思いませんか？
お金を払うから、ちゃんと行動しようと思うのが人間なのです。
では、「セールスのマインドブロック」とは？
「お金をもらうこと」に対する抵抗感や罪悪感、または「自分から声をかけるのは恥ずかしい」「断られたらどうしよう」といった不安・恐れなどのこと。
占い師さんの場合、「精神世界を扱うのに、お金を取るのはちょっと…」とか「好きでやっていることに、対価を求めちゃいけないのかも…」と感じることもあるかもしれません。
ですが、あなたの鑑定やアドバイスは、クライアントさまの人生を大きく前進させるための“価値”そのものです。それに見合った対価をいただくことは、決して悪いことではありません。
このマインドブロックが強いままだと、
・価格を提示するのが怖い
・「売り込まなきゃ」と思うと胃がキリキリする
・せっかくのお客様がいても、お役に立てなくなってしまう
といった状況になりやすく、結果的に自分自身も疲れてしまい、お客様ももっと深いサポートを受け取れなくなる。
つまり、お互いにとって損失になってしまいます。
マインドブロックが出来てしまう理由
では何でセールスに対するマインドブロックができてしまうのか。
そもそも、セールスに対する捉え方が間違えているからです。
「売り込まなきゃ」というのは、自分視点での考え方になります。
セールスとは、本来お互いにwinwinになるために行うものです。
自分の商品と出会ってくれた方がハッピーになるために行うのが、セールスなのです。
なので、
売り込むのではなく、その方に合うものをご提案させていただくのがセールスです。
お金はあくまで「エネルギーと価値交換の手段」です。
占いという素敵なサービスによって、お客様は「悩みの解決」「未来への希望」「心の安定」など、かけがえのないメリットを得ることができます。
それに対して、感謝や対価の形としてお金をいただく。
たとえば、お客様はあなたの鑑定を受けることで、
・心が軽くなる
・具体的な行動のヒントが見つかる
・自分の可能性に気づき、前向きになれる
など、人生を一歩進めるためのサポートを得ることができます。
そうして“得られた価値”は、そのまま人生の質の向上に繋がりますよね。
「もっと深い鑑定を受けてみませんか？」
「定期的にフォローセッションを受けていただくことで、より効果が定着しますよ」
などと提案することは、お客様が更なる成長と豊かさを手にするチャンスを広げているということですね。
マッサージなどに置き換えて考えていただくとわかりやすいですが、
マッサージなども継続して通うことで、体が楽になりませんか？
体が楽になったら、マッサージ師さんに感謝しますよね。
それと同じで、定期的にセッションを受けていただき、心が軽くなったら、占い師さんに感謝の気持ちでいっぱいになります。
もし、あなたがここで「強引に売り込んでいるみたいで嫌だな」と遠慮してしまうとどうなるでしょうか？
未来への道を、無くしてしまうことにもなりかねません。
だからこそ、セールス＝「お客様の未来をより良くするために、私ができるサポートを提案すること」と考えてみてください。
体験セッションから行うのであれば、体験セッションでご満足いただけることは最低条件ですが、ご満足いただいた上で、本コースなどのご案内をさせていただく。
本コースに進むかどうか決めるのは、もちろんお客様ご自身です。
また、お客様からお金をいただくことで
さらなる知識を得るためにお金を投資できるようにもなっていきます。
結果として、よりお客様のお役に立てるあなたになることができるようになります。
お金をいただくこと＝あなたもクライアントさんもWin-Winの関係になるために必要なステップです。
それを「悪いこと」と思ってしまうと、エネルギーの流れが滞り、本当は必要としている方にも届けられなくなってしまうということですね。
まとめ
それではまとめです。
セールスとは、お互いにwinwinになるための手段であるということ。
セールスに抵抗を感じる時期は、誰しも通る道です。
占い師の仕事は「お客様の人生を好転させるきっかけ作り」になります。
その価値が本当に大きいと信じられたなら、「お客様にもっと良い未来を体験してもらうための提案をする」ことは、むしろ愛のある行為だと言えます。
・セールス＝強引な押し売りではないということ
・お金はエネルギーの交換手段だということ
ぜひ、そう捉えてみてください。
マインドブロックを少しずつ外しながら、自分自身のサービスに誇りを持ち、お客様との縁を深めていきましょう。
そんなマインドで活動できるようになることで、結果的に「お願いしてよかった」「おかげで人生が変わりました」という喜びの声が増え、あなたもさらに豊かになるという、素敵な循環が作れるようになるはずです。
