今回は、占い師さんのための集客講座の第１０７回目としまして、
高単価商品を販売したいなら絶対にするべきことについてのお話をしていきます。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
高単価商品が売れない理由
高単価商品なんて自分には無理です・・
とおっしゃられる方もとても多いですね。
では、なぜ無理だと思うのか？
自分自身が「高単価商品」を体験していないからです。
支払ったことがない金額の商品を販売しようと思っても、ブロックがかかってしまうだけです。
高単価の商品を販売したいのであれば、まず自分自身がその金額を扱える器になることがとても重要になってきます。
自分自身が体験してみることで、カスタマージャーニーが見えてきます。
カスタマージャーニーとは、購買行動について、感情の変化や思考部分などを言語化していくこと。
自分自身の体験を、言語化していくことで、
「なぜ、その商品を購入することにしたのか。」
「どんな思考で、どんな感情の流れがあったのか。」
など、知ることができます。
カスタマージャーニーが、商品販売の際の大きなヒントになるということですね。
一流を体験する
また、もう一つポイントになってくるのが「一流を体験すること」です。
日頃から、一流のサービスを受けることを意識してみることで、一流の体験から様々な学びを得ることができます。
例えば、高級ホテルでは、どんなサービスがあるのか？
接客ひとつとっても、ホテルのランクによって接客もかなり変わってくるものです。
それを知るために、様々なランクのホテルに宿泊してみるのも面白いですね。
一流を体験することで、サービスを提供する側になった際に、一流のサービスを提供することが可能になります。
「知らないこと」は存在しないと同意義なので、一流のサービスを提供したいのであれば、まずは自分自身が一流のサービスを受けてみるに限ります。
もし、何らかの営業をされるにしても、どんな営業の方法なのか。
どんな言葉を使われているか。
など、観察してみると、かなり勉強になります。
「一流を体験する」のは単に体験を得るためだけではなく、自分自身のマインドを高める効果もあります。
高額を支払って高級ホテルに泊まったり、高価なレストランで食事をする体験を積むことで、自身の中で「本物を見極める力」や「高級感を受け取る感性」が育ちます。
経験の積み重ねで、立ち振る舞いなどにも変化が出てきます。
高単価商品を販売するということは、集まるお客様も目が肥えている方だということです。
ここを忘れるべからずです。
一流の方々は、何を求めているのか。
なぜ、そこにお金を支払うのか。
自分自身も高単価を支払う体験を積み重ねていくことで、色々見えてくるものがあるはずです。
まとめ
それではまとめです。
高単価商品を販売したいなら、
・自分自身も高単価を購入すること
・一流を体験すること
どんどん一流を体験していくことで、あなた自身も一流のサービスを提供できるようになっていきます。
味わったことがないものは、提供しようと思っても無理な話です。
自分自身をブラッシュアップしていくことで、お客様とともに成長していけるようになります。
いただいたお金は再投資して、お客様に還元していくこと。
一緒に成長していける世界を作っていくことで、お互いにwinwinの循環が生まれていきます。
