今回は、占い師さんのための集客講座の第３５回目としまして、
特典の勘違いについてのお話をしていきたいと思います。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
特典を作る際に大切なこと
特典と一言で言っても、色々な特典があります。
例えば
・LINEやメルマガに登録していただくための特典
・占いの鑑定や講座などを購入していただく際にご提供する特典
・セッション時にご提供する特典
など。
ターゲットのお客様に行動していただくためにお渡しするのが特典になりますね。
この特典を作る際にとっても大切なポイントが、
「あなたのコンセプトに沿ったものであること」になります。
特典をたくさん作りましょうと言われて作りました。
とおしゃられる方がいますが、商品内容に全く合っていない特典を提供されている方が結構いらっしゃったりします。
これは全く意味がなくて、
特典は
「お客様が実現したい未来のために必要なものを提供する必要がある」ということなのです。
特典に限らず、
ただ作ればいいや。
自分にできるものを、とにかく提供すればいいや。
という気持ちでされている方もいらっしゃいますが、これではなかなかお客様に購入していただける商品は出来上がりません。
あなたが提供できるものを提供するのではなくて、お客様が求めているものを提供するのがビジネスですなのですから。
ですので
特典を作成する際には、
「あなたの商品、サービスを実践するにあたり、あったらいいなが叶うものは何なのか？」を考えていくことが大切になってきます。
特典を作る際の考え方
例えばですが、
恋愛成就のための商品を販売するとします。
商品自体は、恋愛成就するための長期セッションを作成。
特典として
恋愛成就するために必要なものは何なのか？
を考えてみると、
・外見を磨く方法
・愛される女性になるための言葉の使い方レッスン
・既読スルーされないLINEの送り方
などを特典として、おつけすることができるかと思います。
商品の補足をしてくれるのが特典になります。
ですので、恋愛成就するためのセッションに
・脳トレ方法
・SNS講座
みたいなものがついていても、人はあまり惹かれないということですね。
ターゲットの方々が何を求めていて、どうなりたいのか？
どんな「変化」を望んでいるのか？
このあたりをきちんと押さえておくことで、商品やサービスも簡単に作れるようになりますし、特典に関しても、
「欲しい」と思っていただけるものを作れるようになっていきます。
特典はコンセプトありき
ビジネスはコンセプトと導線ありきです。
コンセプトがきちんと整っていても、
LINEに登録していただく前に信頼構築が出来ていなければ、どんなに素晴らしい商品、特典を作成した所で、あなたから買いたいです。
とは思っていただけません。
ですので、
コンセプト、商品、特典を整えたら
信頼構築をとにかく大切にしていくこと、導線を繋げていくことがビジネス成功の要と言えます。
とは言っても、全てまとめてやっていくのはなかなか難しいので
プロにお願いするか、
一歩ずつ、着実に行っていけると良いですね。
まとめ
特典をどう作ればいいのか？
で悩まれている方も多いですが、特典は「あなたの商品、サービス」の補足をしてくれるものだということ。
そして、
コンセプトに沿う形のものでなければ意味がない。
ということ。
コンセプトに合う特典を作れるようになることで、
お客様に行動していただける理由にもなりますので、ぜひ特典も緻密に設計されてみてください。
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