占い師さんのための集客講座の第７５回目としまして、売れるコンセプトのポイントについてのお話をしていきます。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
コンセプト作成に一番重要なこと
コンセプトが作れません。
というお悩みはとても多いお悩みですが、なぜ作れないのか？というと自分目線で一方向からばかり考えているからです。
売れるコンセプトとはどんなコンセプトなのか？
一番重要なポイントは「お客様からみて魅力的かどうか」です。
鑑定メニューを作る際にも、自分目線ではなくお客様が魅力的に感じるか？
という視点で考えていくことで、欲しいと思っていただけます。
どんなに自分自身が良いと思っているコンセプトだったとしても、お客様が魅力的だと感じなければダメなコンセプトだということですね。
コンセプトを作る際には、
・お客様のお悩みを知る
・競合の方々のコンセプトを知る
その上で、自分には何ができるのか？
を考えていきます。
競合のコンセプトがいいなと思って、そのまま真似しても売れるコンセプトにはなりません。
どこかでみた、ありきたりなコンセプトはちょっと残念ですし、その方とあなたは違うため、あなただったら何ができるのか？
を考えていく必要があります。
ターゲットの気持ちになってみる
ターゲットを考えた上で、ターゲットの気持ちになってみてください。
過去の自分のような方をターゲットにしている場合は、過去の自分になりきってみてください。
過去のあなただったら、そのコンセプトの商品は購入しますか？
「絶対買う」と思えるものでしたら、ゴーサインです。
ちょっと買わないかも・・と思ったら、もう一度練り直してみましょう。
ゴーサインを出せたら、今度は具体的に言語化してみることです。
ポイントは、シンプルでわかりやすいかどうかです。
よくある話ですが、イマイチ良くわからない商品であることも多かったりします。
良くわからないものを、人は購入しません。
「この商品を購入したら、自分も変われそう。」と思うから、購入するということですね。
そのために、
ターゲットの方々のお悩みを徹底的に把握することです。
何があれば、お悩み解決できるのか。
きちんとお悩みを把握できるようになることで、売れるコンセプトの商品が出来上がります。
色々考えているけど全然売れない・・
という方は、お客様視点になっているか？ぜひ考えてみてください。
「どんなお悩みを抱えている方が」「どうなれるのか」
あなたはどんなお悩みを抱えている方々のお悩み解消ができますか？
そして、ターゲットの方々はどんなお悩みを抱えていますか？
あなたの商品は、ターゲットのお客さまにとって魅力的なコンセプトの商品ですか？
一番の売りがパッとみて伝わりますか？
もし既に既存のお客様がいらっしゃる場合は、購入していただいた方へ、アンケートをとってみると良いですね。
なんで購入していただけたのか？
購入理由をお聞きするだけでも、あなたは気づいていなかったあなたの商品の魅力に気づけるはずです。
コンセプトがきちんとターゲットの方々に伝わることで、売り上げは大きく変わっていきます。
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