占い師さんのための集客講座９２回目としまして、無料と有料の境目についてのお話をしていきます。
無料で鑑定してほしいというお客様に翻弄されてしまっている方へのメッセージになります。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
なぜ有料に繋げられない？
占い師さんが抱えるお悩みとして、なかなか有料に繋げられませんという方がとても多くいらっしゃいます。
なぜ有料に繋げられないのか？
大きく分けて２つの理由があり、
・メニューが確立されていないということ
・ここから先は有料ですと言えない
こちらの２つがあります。
１つずつ見ていきましょう。
メニューが確立されていない問題
趣味ではなくビジネスをする訳ですから、メニューを作成するのは当然の話です。
でも！不思議とメニューがまだきちんと確立されていない方は多くいらっしゃいます。
メニューがなければ、選びようもありませんので鑑定を受けたくても受けられない方も、もしかしたらいらっしゃるかもしれません。
鑑定士側からしても、きちんとご案内できるメニューが無ければ、お伝えすることはできません。
ご相談には乗るけど、きちんとしたメニューが無ければ無料でやることになって当然のお話だということですね。
メニューはすぐにご提示できる形で準備をしておき、
分数で区切るのも良いですし、質問一つにつきという形で区切るのもアリです。
一番良いのは、
ご相談に乗りながら「あなたの今のお悩みには、こちらのメニューがおすすめです」とお伝えできることです。
これが出来るようになることで、その方に合うパッケージのご提案ができるようにもなっていきます。
ここから先は有料ですと言えない問題
お次は、
「ここから先は有料ですと言えない」という点についてです。
こちら、本当によくある話ですし、私自身もずっと無料鑑定を過去に繰り返してきたため、とても共感できるお悩みです。
ちょっと考えてみてください。
無料で貰ったものは、あまり大切にしないことが多くありませんか？
占いの鑑定にしても、無料でしていただいた鑑定は、そんなものかなという感じで記憶にもあまり残っていないことが多いです。
無料鑑定の目的が、お客様のお声やフィードバックをいただくことでしたら無料鑑定も全然アリですが、そうじゃない場合は無料で行うメリットはあまりありません。
無料で貰ったものを大切にしないのと同様に、無料の鑑定を受けても人はなかなか行動しないからです。
お金をいただいて鑑定することは、お互いのためになるということなのです。
鑑定する側にとっても、お金をいただくことで気が引き締まりますし、鑑定を受ける側にとっても、
お金を払うという痛みが伴うため、鑑定結果を真摯に受け止めます。
何か問題を抱えているから、鑑定を受けるわけですよね？
鑑定を受けたとしても、受けるだけでは何も変わりません。
いただいたアドバイスを実行に移してみること。
行動しない限り、何も現実は変わらないということなのです。
いかに行動に繋がるような形でお伝えできるのか？
が占い師として大切なポイントですし、お客様も行動するから現実が変わるようになるため、お金をいただくことでお互いにとってwinwinになるということですね。
だからこそ、
「ここから先は有料です」ときちんと線引きし、お伝えする必要があるということですね。
もちろん前提として、お金を払って鑑定を受けたいと言うマインドの方を最初から集める必要はあります。
時間的リソースは限りがあるため、
自分自身の時間をどこに使うのか？は、きちんと考えておくことが重要だということですね。
もう既にお客様がいらっしゃる方でしたら、お金を頂いているその方へリソースを注いでいくことで、何らかの変化、結果に繋げられるようになります。
大手の会社さんに所属されている場合は、なかなか小回りがきかないことが多いです。
だからこそ、個人で占い鑑定をする場合はその方その方に合わせた形で提案できるため、チャンスなのです。
大手と同じことをするのではなく、個人ならではの強みを活かしていくことはとても重要なポイントと言えますね。
まとめ
という訳で、今回のまとめです。
なかなか有料に繋げられないと言う方は、
・メニューが確立されていないということ
・ここから先は有料ですと言えない
こちらの２点が挙げられます。
メニューがきちんと確立されていないのであれば、ささっと提示できるメニューを作ること。
ここから先は有料ですと言えない方は、
お金をいただくことで、結果的にお客様のためになると言うマインドを持つこと。
お金とは、エネルギーです。
必ず等価交換する必要があるため、お客様の未来のためにも、勇気を出してここから先は有料です。
とお伝えできるようになっていきましょう。
何度も繰り返しているうちに、それがデフォルトになっていきます。
