占い師さんのための集客講座９５回目としまして、SNS投稿の内容と目的についてのお話をしていきます。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
何を発信すればいいかわからない
SNSの投稿内容について「何を発信すれば良いのかわからない」というお話は、毎日のようにご相談されるテーマになります。
なぜ、何を発信すればいいんかわからないのか。
これについては、何度となくYouTubeの集客講座内でお伝えしてきていますが、
・目的、ゴールが明確になっていないこと
・ターゲットがきちんと定まっていないこと
こちらの２点である場合が殆どです。
最終目的地の場所が見えていないため、どこに向かえばいいのかわからないだけだということですね。
どこに向かうか分かってもいないのに、適当に切符を買ってぐるぐると電車に乗っているような状態では、ただただ時間だけが過ぎていきます。
これをしてしまっている方が、本当に多かったりします。
ここから脱却するために、
一番最初に「どこに向かっていくのか？」「何のためにSNSの発信をするのか？」を考えていくことです。
何のために発信するのか？
ビジネスをするためにはSNS発信を頑張らなきゃ！
と適当にアカウントを作り、何となく発信を始めてしまうから、途中で迷子になってしまう。
それだけです。
物事には順番があり、1つずつ、順番に道を作っていくことで、道は繋がります。
例えば、講座を販売に繋げるためにSNSを発信するとします。
そうなった時、どんな発信が必要だと思いますか？
もしあなただったら、何らかの講座を受けようと思ったとき、どんな発信をみた時この先生から講座を受けたいと考えますか？
大切なポイントは２点で、
・講座を販売している先生に共感したとき、人間性に触れた時
・この講座を受けることで、自分にとってプラスになると感じたとき、自分に必要だと思ったとき
です。
お人柄で選ばれることもありますし、自分に必要なコンテンツだからという点で選ばれることもあります。
もしくは、「この先生みたいになりたい」という気持ちで講座に参加されることもあるかもしれませんね。
そう思っていただくためには、どんな発信をしていけばいいのか？
考えていくと、日々発信する内容は決まってくるはずです。
色々と時代が変わってきてはいますが、人が物を買いたいと思うときの心理はそうそう大きくは変化していません。
まずは知らないことには存在していないと同じ意味になってしまうため、知っていただく必要があります。
その後、興味を持っていただき、信頼が積み重なることで購入へと繋がっていきます。
信頼とは？
信頼というのは、
先ほどお伝えしました通り、
・あなた自身への信頼
・コンテンツへの信頼
の２点ですね。
信頼構築は、正直今日の明日でできることではありません。
なかなか信頼が築けないという方も多いですが、例えば毎日同じ時間に投稿をするだけでも、信頼への一歩に繋がります。
毎日は難しいという方は、毎週日曜日などと曜日を決めてしまうことで、日曜日の投稿を楽しみにしていただけたりもします。
私自身も、毎月新月と満月の2回メルマガを発行していますが、
新月、満月に届くメルマガと言う認識をしていただけています。
不定期ではなく、固定することも信頼構築の第一歩になるということですね。
コンテンツへの信頼については、良いコンテンツであることは前提条件ですが、そのコンテンツによってどうなったのか？
を見せていくことがとても大切です。
つまり、お客様のお声です。
「第三者のお声」は最強のアイテムになりますので、初期の段階からどんどん集めていくことが大切です。
いただいたフィードバックを元に、講座をブラッシュアップしていくことも出来ますので、ご参加いただいた方のお声はとても貴重だということですね。
まとめ
それではまとめです。
何を発信すればいいのか分からない。
という方は、
ゴールと対象者を明確にすることから始めること。
ゴールが明確になったら、あとはゴールに繋げるために何を発信すればゴールへの道が繋がるのか？を考えていくこと。
もちろん、細々と考えていく必要があることは出てきますが、まずはここをやるだけでも、集客できる数がかなり変わっていきます。
人には心があります。
心が動かない限り、人は重い腰をあげてくれません。
どんな発信をすれば心が動くのか？
そもそも、あなた自身がどうあるべきなのか？
考えた上で、一つ一つの行動をしていくことが重要だということですね。
