占い師さんのための集客講座９６回目としまして、あなたのビジネスの勝ちパターンについてのお話をしていきます。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
ビジネスの型
ビジネスの型はある程度決まっていて、公式に当てはめて考えていくと何を強化すればいいのか分かります。
こちらのYouTubeの集客講座でもお話していますが、
売り上げというのは「商品単価」×「人数」×「成約率」で決まります。
例えばですが、忙しいだけで利益が残らない・・
という場合は、商品単価の部分に問題がある場合が多いため、その部分の軌道修正が必要になってくるということですね。
人数が集まらないのであれば、認知不足、もしくは魅せ方を変えていく必要がある。
成約率が悪いのであれば、信頼構築が出来ていなかったり、商品の対象者を集められていないパターンも多かったりします。
どこがボトルネックになっているのか？
考えた上で、改善をしていくことが重要だということですね。
人それぞれ異なる戦術
大きな枠組みで考えるとこちらの公式になりますが、人それぞれ「戦術」、つまり何をやるのか？の部分は異なってきます。
これまでやってきた事だったり、強み、持って生まれた資質によって、ビジネスの勝ちパターンは異なるからです。
とは言っても、自分自身の勝ちパターンはなかなか分からないという方も多いかもしれません。
そんな方は、
これまでビジネスを行ってきた中で「うまくいった事は何だったのか？」
考えてみてください。
まずは成功体験を思い出してみましょう。
何をやったとき、うまくいきましたか？
例えば、ライブから個別面談に来ていただくというパターンがうまく行ったという場合、ここを強化していくことが重要になります。
Instagramのストーリーからの集客が得意という方の場合、そこを強化していくなど。
もちろん、その時その時で「うまくいくトレンド」のような型もあります。
なのですが、時代のトレンドに流されてしまうと、次から次へと色々なものを追いかける必要が出てきます。
風の時代の今は、この流れがとても早く、流れを追いかけることに疲れてしまった・・
という方もたくさんみてきています。
トレンドに敏感になることは大切ですが、
もっと大切なのは「自分自身の軸となる勝ちパターン」をきちんと知った上で、新しいトレンドは今の自分に必要なのか？
追いかける必要があるのか？
見極めることも重要ですね。
トレンドに流された結果、今までやってきたことが出来なくなってしまい、売り上げが落ちてしまった・・
という方もたくさんいらっしゃいます。
今の自分自身のビジネスについて、定期的に客観的に分析する習慣をぜひつけてみてください。
目の前のことだけをみていると、目的を見失います。
そもそもの目的は、どこにあるのか？
常に頭の中に置いておけると良いですね。
まとめ
それではまとめです。
大きな枠組みで考えると、ビジネスがうまくいくための型はあります。
その中で、人それぞれ「勝ちパターン」となる戦術があるということ。
これまでの経験の中から、成功体験を思い出し、その中から「何が勝ちパターンの要因になったのか？」分析まで出来ると、ビジネスはうまくいくようになります。
色々試してみることで、あなたなりの勝ちパターンは何なのか？
