占い師さんのための集客講座９８回目としまして、「ライブを頑張っても売り上げに繋がりません」というお悩みについてお話します。
まずは動画でチェックしたいという方は、以下よりご覧いただけます。
ライブを頑張っても売れない？
こちらもよくご相談されるお悩みの一つなのですが、
SNSもライブも頑張っているのに、全くお客様に来ていただけません。
とおっしゃられる方が多いです。
売り上げに繋がらない理由はいくつかありますが、
「何のためのにライブを行なっているのか？」ここが明確になっていない方がとても多いです。
ライブを頑張れば売り上げに繋がるから頑張って。
と言われたから、ライブを頑張っている。
でも、ただライブをやっているだけでその先の商品に繋げていないパターンです。
ライブをやり続けたら購入していただけるということは、残念ながらありません。
ライブで売れている方は、ライブの「その先の道」がきちんと出来ているから、売れているだけなのです。
ライブをやるのであれば、目的を決めて行う必要があります。
ライブを行う目的は？
どんな目的があるのか？
例えばですが、
・商品販売に繋げるライブ
・LINE登録へ繋げるライブ
・信頼構築のためのライブ
など。
きちんと目的に合わせて、シナリオを考えた上でライブを行う必要があるということ。
商品販売をするにしても、ライブ上で販売するパターンと、ライブからLINEに登録していただき、LINE上で販売するパターンと分けられます。
もしくは、インスタライブからDMでクロージングを行うというパターンも出来ますよね。
LIVE上で販売するのであれば、どういう流れで販売するのか？
そこまできちんと考えた上で行なっていますか？
どんなLIVEをすることで、欲しいと思っていただけるのか。
商品から逆算して考えて話していますか？
LINE登録者を増やすためのライブであれば、
LINEに登録していただくことでどんなメリットがあるのか？
きちんとお伝えする必要があります。
人は自分に得にならない行動はしないと心得ておく必要があります。
「LINEに登録することで、何を得られるのか？」
きちんと伝える必要があるということですね。
一番やりやすい形として、ライブ上で「今LINEに登録していただけた方に、○○をプレゼントします。」という形で行うと登録していただきやすくなります。
ただし、プレゼント目的の方も出てきてしまうということも考慮に入れておく必要があります。
お次、
信頼構築をゴールにライブを行うのであれば、コミュニケーションが取れる形のライブを行う必要があります。
信頼は、双方向のコミュニケーションにより育っていきます。
接触頻度が増すほど、信頼は上がっていきます。
まとめ
それではまとめです。
ライブを行なっても売れないという方にとても多いのが、ライブの目的がきちんと決まっておらず、ただライブを行なっているだけだということ。
目的によって、どんなライブを行えばいいのか？
全て変わってくるということですね。
SNSを頑張っている、ライブを頑張っている。
でも、その先の導線が全くないため、知っていただくという部分で止まってしまっている方が大勢いらっしゃるのは、本当に勿体無いと思います。
その先のビジネス導線をきちんと作成していないということは、穴の空いたバケツに水を注ぎ続けているだけです。
きちんと受け皿を作ってから、SNSなりライブなりの集客を行なっていく必要があるということですね。
ただやるのではなく、目的を達成するためにはどんなライブをすればいいのか？何をすればいいのか？
どんな道を構築すればいいのか？
ぜひ考えた上で、ライブを行なってみてください。
何から行えばいいのか？
ビジネス設計図をきちんと考えた上で、行動していくことで、ビジネスはうまくいくようになります。
